Психология покупки и когнитивный маркетинг на местах продаж
Как рассуждают покупатели на зрелых и растущих рынках, в Европе и в развивающихся странах, и как влиять на их решения
978-3-330-08362-2
333008362X
52
2017-05-09
26.90 €
rus
https://images.our-assets.com/cover/230x230/9783330083622.jpg
https://images.our-assets.com/fullcover/230x230/9783330083622.jpg
https://images.our-assets.com/cover/2000x/9783330083622.jpg
https://images.our-assets.com/fullcover/2000x/9783330083622.jpg
В работе показана роль процесса категоризации в принятии покупательских решений, а также препарирован сам процесс деления покупателем товаров и брендов на категории и сегменты. Автор показывает, что в отличие от западного покупателя, который развивался вместе с рынком, россияне оказались в мире изобилия фактически в один миг. Для решения проблем, связанных со зрелостью рынка и недостаточной зрелостью покупателей, а точнее – для разработки трейд-маркетинговой стратегии в данных условиях, автор предлагает применять определенные инструменты в рамках проектов по развитию категории - категорийного маркетинга. При этом особый акцент делается не на эмоционально-ценностном продвижении, а на когнитивном - развивающем и обучающем покупателя. Подход демонстрируется на примерах крупных международных компаний, столкнувшихся с барьерами в ходе экспансии на российском рынке.
https://morebooks.de/books/ru/published_by/lap-lambert-academic-publishing/47/products
Реклама, маркетинг
https://morebooks.de/store/ru/book/%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F-%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D0%B8-%D0%B8-%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BD%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3-%D0%BD%D0%B0-%D0%BC%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%85-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6/isbn/978-3-330-08362-2