Bookcover of Психология покупки и когнитивный маркетинг на местах продаж
Booktitle:

Психология покупки и когнитивный маркетинг на местах продаж

Как рассуждают покупатели на зрелых и растущих рынках, в Европе и в развивающихся странах, и как влиять на их решения

LAP LAMBERT Academic Publishing (2017-05-09 )

Books loader

Omni badge eligible for voucher
ISBN-13:

978-3-330-08362-2

ISBN-10:
333008362X
EAN:
9783330083622
Book language:
Russian
Blurb/Shorttext:
В работе показана роль процесса категоризации в принятии покупательских решений, а также препарирован сам процесс деления покупателем товаров и брендов на категории и сегменты. Автор показывает, что в отличие от западного покупателя, который развивался вместе с рынком, россияне оказались в мире изобилия фактически в один миг. Для решения проблем, связанных со зрелостью рынка и недостаточной зрелостью покупателей, а точнее – для разработки трейд-маркетинговой стратегии в данных условиях, автор предлагает применять определенные инструменты в рамках проектов по развитию категории - категорийного маркетинга. При этом особый акцент делается не на эмоционально-ценностном продвижении, а на когнитивном - развивающем и обучающем покупателя. Подход демонстрируется на примерах крупных международных компаний, столкнувшихся с барьерами в ходе экспансии на российском рынке.
Publishing house:
LAP LAMBERT Academic Publishing
Website:
https://www.lap-publishing.com/
By (author) :
Вадим Матюшкин
Number of pages:
52
Published on:
2017-05-09
Stock:
Available
Category:
Advertisement, marketing
Price:
26.90 €
Keywords:
категорийный менеджмент, маркетинг, Маркетинг, трейд-маркетинг, психология покупателя, принятие решения о покупке, мерчандайзинг

Books loader

Newsletter

Adyen::amex Adyen::mc Adyen::visa Adyen::cup Adyen::unionpay Paypal CryptoWallet Wire Transfer

  0 products in the shopping cart
Edit cart
Loading frontend
LOADING